总算发现链家市值多少亿(龙湖集团市值多少亿)

日期:2021-07-17 09:12:33 已被 人关注
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    总算发现链家市值多少亿(龙湖集团市值多少亿)(图1) 总算发现链家市值多少亿(龙湖集团市值多少亿)(图2)

    不仅资本和对手需要读懂链家,消费者更应该读懂链家,毕竟将来我们身边的大多数人,很可能会把自家的房产证、或者几十年的积蓄,交给这家公司。

    本文约2500字 | 建议阅读8分钟

    “你卖不卖?你到底卖不卖?”

    陈大星被分别来自北京、深圳和保定的三个男子围着追问,他手里有雄安县一套小产权房。一户价值30万元的小产权房,短短十分钟内被三个人抬价到100万元。

    2017年4月1日以前,大部分中国人都不知道在河北有一个叫雄安的地方。4月1日之后,大批带着银行卡和现金的人,从天而降出现在雄安,这些用最快速度从全国各地赶来的人,恨不能用全部家当换一套雄安的房子。

    在房地产市场,总是能看到各种疯狂。

    “再多一点,5个亿太少了,没什么意思,要弄就弄50个亿。”

    左晖这一年身体不太好,能推的应酬都推掉了。但推不掉叫孙宏斌的人,曾经的顺驰集团创始人,如今的融创中国董事长。

    就像那些不计代价要买到一套雄安房子的人一样,孙宏斌抱定决心,要投资左晖的公司——链家。

    2017年1月16日,孙宏斌在解释融创投资乐视缘由时说到链家,“链家不是想投就能投的”。

    与左晖谈了一年,融创才在2017年初拿到26亿元的投资额度,此时的链家股东名单上几乎是半个投资圈与科技圈:经纬中国、诺亚财富、深圳海峡基金、招商局资本、执一资本、格上财富;腾讯、百度、光线传媒、新希望、平安金融、九阳;张一鸣(今日头条),王兴(美团),姚劲波(58赶集)。

    与此同时,链家的估值达到416亿元。

    IPO的计划已然上线,链家就像是成立新区前夜的雄安。大家不怕疯狂之下做错决定,只怕天亮了就没机会疯狂。

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    ▲雄安新区的雄县。2017年4月1日以前,大部分中国人都不知道在河北有一个叫雄安的地方。

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    围观者的口水与资本的宠儿

    链家成立于2001年。2015年以前,链家都只是一个北京地区的房产中介。以2015年为起点,左晖率领链家走出北京,并购全国二十多个城市的中介企业。

    全国扩张的过程中,链家得到的更多是质疑。

    “垄断市场、抬高房价”“疯狂开店对冲亏损”“经纪人素质参差不齐”“交易不透明”……

    这种质疑不仅仅是针对链家。复杂多变但又利益四伏的房地产行业,让大多数中国用户对它抱着纠结的情绪。身处这个行业,稍有不慎,就会成为情绪出口。

    通过信息不对称、市场垄断来提高竞争能力,遭贴上了“原罪”的标签。服务流程中的瑕疵、部分经纪人不规范的服务,被看成这家公司别有用心的行为。

    2016年2月链家上海公司被处罚、金融类业务遭叫停,指责声蜂拥而至。

    在许多链家上市计划的新闻下边,都还能看到用户的留言,“链家这种无德公司要上市,大家一定不能答应”“如果链家都能上市,以后不知道还会做出什么事情来”“链家把消费者推到坑里,自己却想上市”。

    链家依然在高速增长,仅仅是走出北京的2015年,链家就拿下24个城市、8000家门店、13万经纪人、7090亿交易额、净利润12亿元。链家已经是行业第一。

    2016年以后的链家,更是成为了资本的宠儿。

    我们究竟应该如何看待链家?

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    ▲2015年,链家拿下24个城市、8000家门店、13万经纪人、7090亿交易额、净利润12亿元。

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    反趋势,门店才是链家致胜的重武器

    对比行业情况,会发现链家是一个反趋势的公司。

    早在2005年,“国八条”引发地产寒流,其他中介公司纷纷关店减员,链家却逆市扩张;在互联网+最火的2015年,却在通过并购不断夯实线下基础。

    这种反趋势行动,让链家不好懂。

    链家的成功,被事后总结出了太多逻辑:代表着市场资源的房源数、代表着大数据的楼盘字典、代表着团队的经纪人队伍……但这些都以一个点为基础,链家的8000多家线下门店。

    2015年,链家的二手房销售冠军全年成交了52套房子,几乎一周一套。在二手房市场,这个数字相当了不得。要知道,平均每个买家每买一套二手房,需要6周时间反复考量,咨询11个经纪人各种信息后,才会主动打出第一个电话。

    另一组数据是,这位销售冠军在北京荣丰小区店工作了6年,知道该小区共有17栋楼,共计52种户型,面积从最低的19.16到最高61平米,价格区间从120万到750万。

    周边有5个超市。能徒手画出整个小区的布局与所有户型图。

    3号楼有一个小狗博美;8号楼的张大爷有风湿,买菜途中喜欢在链家店里休息一会;11号楼的林女士刚做了妈妈……

    门店不是链家的全部,却是其商业模式的关键。

    开门店没有想象中那么贵,链家门店成本平均每天每平方米在8~10块多,比写字楼便宜多了。一个门店的成本摊到每个经纪人是1500元/月,如果不要门店,成本是每个经纪人1000元/月。

    但链家要获得更多的房源、与消费者更近,都取决于门店的数量和覆盖半径。用户的所有行为都是与位置相关的,信息的获取、决策的影响、互动的成本、信任的建立……门店带来的价值要远远大于的成本。

    链家对门店的要求严格。

    门店面积比同行更大,工位也更宽敞整洁,不需要经纪人肩并肩挤在一起工作;

    门窗都是玻璃的,远远就能望见里边的工作人员;

    除了要求经纪人必须穿正装打领带,连衬衣第一颗扣子必须扣上也写进了手册,光执行这个细节链家就花了一年;

    甚至连洗手间也要达到对外开放的标准,重庆市的一家门店,总监巡店时发现洗手间里摆着盒装的空气清新剂,他直接找来门店经理,“这个不够高级,必须换成更有档次的香薰。”

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    ▲ 重庆链家某门店内,洗手间也有严格的标准。

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    消失的经纪人

    左晖已经入行近20年了。46岁的他往门店一站,身边依然是20 多岁的年轻人。也有人在行业内呆了十年,但他们没有实现增值,反而学会了一身的臭毛病。对他们而言,房地产经纪人到底是个职业,或者只是一个赚钱的活儿?

    左晖最怕看到的,就是消费者与经纪人之间那种互相防备的眼神。

    我们身边的大多数人,都难免会把自家的房产证,或者几十年的积蓄,交给脖子上挂着可能是链家工牌,也可能是房天下工牌的经纪人群体。

    企业对房产经纪人的关注过去是缺失,这个重要的连接用户和企业(平台)的群体,在过去就像消失一样,只有默许和指责两种声音。

    信任与尊重不只应该是消费者与经纪人之间的,链家网CEO彭永东第一次见左晖时,身份还是IBM的战略咨询顾问,左晖问彭永东的问题是,“对于链家而言,经纪人到底应该是客户,还是员工?”

    如果经纪人是员工,意味着13万经纪人是公司的一项巨额成本,公司自然希望他们能在单位时间内创造出最大效益。

    如果经纪人是客户,企业考虑问题的逻辑就变成了,我能帮客户、以及客户的客户创造什么价值,然后客户能给我带来什么回报。

    链家变成了经纪人幕后的平台,提供基础服务和产品支持。所以链家从根本上反对那些口吐莲花的经纪人,而是喜欢那些信奉程序正确,有专业、有操守的经纪人。与这样的客户打交道,平台才能获得更高效的价值。

    这可能是疯狂行业里的一丝冷静逻辑